แสนสิริกับวิสัยทัศน์ใหม่: ก้าวข้ามกรุงเทพฯ สู่ตลาดลักซ์ชัวรีระดับภูมิภาค

เสียงปรับอากาศในสำนักงานใหญ่ที่เรียบหรูแต่สง่างามของแสนสิริในกรุงเทพฯ แทบจะกลบความมุ่งมั่นอันแรงกล้าที่แผ่ออกมาจากคุณอภิชาติ จูตระกูล ซีอีโอแห่งบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ผู้บุกเบิกวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย คุณอภิชาติโน้มตัวไปข้างหน้า สายตาแน่วแน่และเฉียบคม ขณะที่เราหารือถึงการปรับกลยุทธ์ของบริษัทที่กำลังเปลี่ยนผ่านจากการเป็นผู้นำตลาดในกรุงเทพฯ คุณอภิชาติเริ่มต้นด้วยน้ำเสียงที่สงบแต่หนักแน่นว่า “ตลาดกำลังพัฒนา และแสนสิริก็ต้องพัฒนาตาม กรุงเทพฯ ยังคงสำคัญ แต่การเติบโตที่แท้จริง ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มองหาความแตกต่างนั้นกำลังพุ่งเป้าไปที่จุดหมายปลายทางระดับลักซ์ชัวรีในภูมิภาคของประเทศไทย”

เป็นเวลาหลายปีที่แสนสิริมีความหมายเหมือนกันกับที่อยู่อาศัยระดับพรีเมียมในเมืองหลวงของไทย โดยมีผลงานตั้งแต่คอนโดมิเนียมสุดเก๋ไปจนถึงบ้านเดี่ยวขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม แนวโน้มล่าสุดได้เผยให้เห็นการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ที่ชัดเจน โดยมีการลงทุนจำนวนมากในเมืองท่องเที่ยวอย่างหัวหินและเกาะสมุย การเคลื่อนไหวนี้ทำให้นักวิเคราะห์บางราย เช่น สถาบันการเงินในประเทศ ตั้งคำถามอย่างเงียบๆ ถึงความเป็นไปได้ที่จะเกิดการกระจายความสนใจ แต่คุณอภิชาติปัดข้อกังวลดังกล่าวด้วยการโบกมือ “นี่ไม่ใช่การกระจายความสนใจครับ แต่เป็นการขยายเชิงกลยุทธ์” เขายืนยัน “เราไม่ได้ละทิ้งแก่นของเรา แต่เรากำลังเติมเต็มมัน ลูกค้ากลุ่มลักซ์ชัวรีในปัจจุบันเป็นคนทั่วโลก มีความซับซ้อน และมองหาประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครนอกเหนือจากความวุ่นวายในเมือง”

การเยี่ยมชมหัวหินเมื่อเร็วๆ นี้ของผม ทำให้ได้เห็นวิสัยทัศน์นี้ โครงการของแสนสิริที่นั่น เช่น เดอะพาร์ค ไม่ใช่แค่บ้านพักตากอากาศ แต่เป็นไลฟ์สไตล์ที่ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน โครงการเหล่านี้ตั้งอยู่ริมทะเลอ่าวไทยอันเงียบสงบ โดยมีราคาเริ่มต้นสำหรับวิลล่าสามห้องนอนที่ 50 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความเชื่อมั่นของแบรนด์ในตลาดระดับไฮเอนด์ คุณอภิชาติประเมินว่าผลตอบแทนจากการเช่าในกลุ่มนี้ปัจจุบันเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 5-7% ต่อปี ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนต่างชาติที่มองหาทั้งการเพิ่มมูลค่าของสินทรัพย์และรายได้ประจำ “เราเห็นความสนใจอย่างมากจากผู้ซื้อชาวสิงคโปร์ ฮ่องกง และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ คือชาวยุโรป ที่ให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว คุณภาพ และความรู้สึกที่แตกต่างของสถานที่” เขากล่าว

กลยุทธ์นี้ยังขยายลงไปทางใต้สู่เกาะสมุยอันงดงาม ที่นี่มีรายงานว่าแสนสิริกำลังมองหาที่ดินสำหรับวิลล่าสุดหรูระดับเอ็กซ์คลูซีฟ ซึ่งเป็นสินทรัพย์ที่ความขาดแคลนที่ดินและความงามทางธรรมชาติที่บริสุทธิ์เป็นตัวขับเคลื่อนมูลค่าที่ยอดเยี่ยม แม้ว่ารายละเอียดโครงการที่เฉพาะเจาะจงยังคงเป็นความลับ แต่คุณอภิชาติแย้มว่าโครงการจะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีสินทรัพย์สุทธิสูงมาก โดยมีราคาที่อาจเกิน 100 ล้านบาท “สมุยนำเสนอความหรูหราอีกแบบหนึ่ง – มีความเงียบสงบมากขึ้น แปลกใหม่มากขึ้น ข้อเสนอของเราจะสะท้อนถึงความพิเศษนั้น” เขากล่าว การเคลื่อนไหวสู่ตลาดอัลตร้าลักซ์ชัวรีในสมุยนี้มีความน่าสนใจเป็นพิเศษ เนื่องจากเกาะนี้มักถูกครอบงำโดยการพัฒนาที่อิสระและปรับแต่งเอง การเข้าสู่ตลาดของแสนสิริบ่งชี้ถึงความเป็นมืออาชีพและมาตรฐานคุณภาพในระดับสูงสุดของตลาด

"เราไม่ได้แค่ขายอสังหาริมทรัพย์ เรากำลังสร้างสรรค์ไลฟ์สไตล์ที่ใฝ่ฝัน เป็นที่หลบภัยจากชีวิตประจำวัน ซึ่งปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าลักซ์ชัวรีทั่วโลกอย่างสมบูรณ์แบบ"

คุณอภิชาติได้วาดภาพอนาคตที่ชื่อเสียงของแบรนด์แสนสิริที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันตลอดหลายทศวรรษในกรุงเทพฯ จะถ่ายทอดไปยังตลาดรีสอร์ตเหล่านี้ได้อย่างราบรื่น เขาย้ำถึงความสำคัญของการผสมผสานแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนและเทคโนโลยีสมาร์ทโฮมเข้ากับการพัฒนาใหม่ๆ เหล่านี้ โดยคาดการณ์ถึงความคาดหวังของผู้ซื้อในอนาคต บริษัทได้จัดสรรงบประมาณการลงทุนส่วนสำคัญในปี 2567 ซึ่งมีรายงานว่ารวมกว่า 25,000 ล้านบาท เพื่อใช้ในการลงทุนในตลาดลักซ์ชัวรีระดับภูมิภาคเหล่านี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นระยะยาวที่ชัดเจน นี่ไม่ใช่การลองผิดลองถูก แต่เป็นการปรับตำแหน่งเชิงกลยุทธ์เพื่อจับส่วนตลาดที่กำลังเติบโตซึ่งให้ความสำคัญกับประสบการณ์มากกว่าเพียงแค่พื้นที่ใช้สอย

เมื่อการสนทนาของเราใกล้จะสิ้นสุดลง คุณอภิชาติย้ำถึงความมั่นใจของเขา “การแพร่ระบาดของโรคได้เปลี่ยนมุมมองของผู้คนเกี่ยวกับบ้านและการพักผ่อนอย่างสิ้นเชิง ความต้องการบ้านหลังที่สอง สำหรับสถานที่ศักดิ์สิทธิ์ส่วนตัวในสถานที่ที่สวยงาม ไม่เคยแข็งแกร่งเท่านี้มาก่อน แสนสิริอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมอย่างยิ่งที่จะตอบสนองความต้องการนี้ โดยนำเสนอคุณภาพที่เหนือชั้นและคำมั่นสัญญาของแบรนด์ที่โดนใจลูกค้าที่มองหาความแตกต่างมากที่สุด” ความเงียบในห้องกลับคืนมา แต่เสียงสะท้อนของวิสัยทัศน์อันทะเยอทะยานของแสนสิริสำหรับภูมิทัศน์อสังหาริมทรัพย์หรูของประเทศไทยยังคงก้องกังวาน สัญญาว่าจะมีการพัฒนาที่น่าตื่นเต้นในขอบฟ้าสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียมของภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก