กลยุทธ์ที่นั่ง VIP ระยะยาวของ FC Barcelona บ่งชี้การปรับเปลี่ยนรูปแบบรายได้สำหรับแบรนด์ระดับโลก
รายรับ 700 ล้านยูโรที่สโมสรคาดการณ์จากการอนุญาตใช้สิทธิ์ VIP ระยะยาวที่ Camp Nou สะท้อนถึงแนวโน้มที่กว้างขึ้นในการใช้ประโยชน์จากมูลค่าแบรนด์ผ่านข้อผูกพันที่มีโครงสร้างและมีหลายปี ซึ่งก้าวข้ามรูปแบบการสนับสนุนแบบดั้งเดิม
สิงคโปร์
FC Barcelona คาดว่าจะสร้างรายได้ 700 ล้านยูโรจากการอนุญาตใช้สิทธิ์ที่นั่ง VIP ระยะยาว 2,000 ที่นั่งที่สนาม Camp Nou ที่ปรับปรุงใหม่ ซึ่งเผยให้เห็นข้อมูลเชิงปริมาณเกี่ยวกับกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่กำลังพัฒนา สโมสร LaLiga ระบุว่ารายได้ที่คาดการณ์ไว้นี้จะมาจากสิทธิ์ใช้งาน 15 หรือ 30 ปี โดยผู้ซื้อจะชำระเงินล่วงหน้า Barcelona คาดว่าจะขายที่นั่งทั้งหมดได้ภายในสองปีครึ่ง โดยจะสร้างรายได้ 700 ล้านยูโรตลอดระยะเวลาของสัญญา ตามที่สโมสรกล่าว การเคลื่อนไหวนี้แสดงถึงการสร้างรายได้โดยตรงจากความภักดีของแฟนคลับและการเข้าถึงแบบพรีเมียม ซึ่งแตกต่างจากกลุ่มผู้สนับสนุนที่มีอยู่ของแบรนด์
การเปลี่ยนแปลงแรงจูงใจ
แรงจูงใจสำหรับ Barcelona นั้นชัดเจน: การรักษาเงินทุนจำนวนมากและมุ่งมั่นในระยะยาว รูปแบบนี้ช่วยลดการพึ่งพารายได้ตามฤดูกาล เช่น รายได้จากการขายตั๋วรายปีหรือการสนับสนุนระยะสั้น สำหรับผู้ซื้อ แรงจูงใจอยู่ที่การรับประกันการเข้าถึงและสถานะ ซึ่งเป็นมูลค่าพรีเมียมที่สามารถสมเหตุสมผลกับการลงทุนล่วงหน้าจำนวนมาก กลยุทธ์นี้ดำเนินการควบคู่ไปกับ ไม่ใช่การแทนที่ แหล่งรายได้ที่มีอยู่ เช่น การเป็นหุ้นส่วนด้านการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศหลายปีกับ EBC Financial Group ดังที่ได้รับการรับรองในปี 2024 หรือการต่อสัญญากับ SK Lubricants ในปี 2021 และ Head & Shoulders ในปี 2021 แนวทางที่หลากหลายเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงการแบ่งส่วนของโอกาสทางการค้า
โครงการที่นั่ง VIP นี้แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในวิธีการที่แบรนด์ขนาดใหญ่ที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกกำลังเข้าถึงการสร้างรายได้ มันก้าวข้ามการเชื่อมโยงแบรนด์หรืองานโฆษณาแบบง่ายๆ ไปสู่การสร้างความผูกพันที่มีมูลค่าสูงและระยะยาวกับกลุ่มลูกค้าเฉพาะของพวกเขา รูปแบบการชำระเงินล่วงหน้าจะถ่ายโอนความเสี่ยงทางการเงินบางส่วนจากสโมสรไปยังผู้ซื้อ ในขณะเดียวกันก็ให้เงินทุนหมุนเวียนทันที
ผลกระทบต่อเอเชียแปซิฟิก
แม้ว่าโครงการนี้จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับ Barcelona แต่ตรรกะพื้นฐานของมันมีนัยสำคัญสำหรับแบรนด์ที่มีการเข้าถึงในเอเชียแปซิฟิกอย่างมีนัยสำคัญ หน่วยงานในภูมิภาค โดยเฉพาะในภาคส่วนกีฬา บันเทิง หรือสินค้าหรู มักมองหารูปแบบระดับโลกที่เป็นที่ยอมรับเพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมในการค้าขาย การมีส่วนร่วมของ Barcelona ในอินเดียเพื่อการขยายตัวทั่วโลกดังที่รายงานในปี 2019 บ่งชี้ถึงความสนใจเชิงกลยุทธ์ในภูมิภาคนี้ โดยวางตำแหน่งให้เป็นตลาดสำหรับการทำซ้ำหรือปรับใช้รูปแบบดังกล่าว
รูปแบบการอนุญาตใช้สิทธิ์ VIP ระยะยาวแสดงให้เห็นถึงแรงจูงใจที่ชัดเจนในการปลดล็อกเงินทุนที่มุ่งมั่นจากกลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าสูง ซึ่งเป็นรูปแบบที่ก้าวข้ามขอบเขตทางภูมิศาสตร์
สำหรับธุรกิจในประเทศไทยและเอเชียแปซิฟิกในวงกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีความผูกพันกับแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือสินทรัพย์ที่มีเอกลักษณ์ รูปแบบการผูกพันระยะยาวที่มีโครงสร้างนี้เสนอทางเลือกนอกเหนือจากข้อตกลงเชิงพาณิชย์แบบดั้งเดิมที่สั้นกว่า ข้อจำกัดที่ยังคงไม่ได้รับการแก้ไขสำหรับแบรนด์ระดับภูมิภาคที่ต้องการคือความจำเป็นในการสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและมีกำลังซื้อเพียงพอที่จะผูกมัดกับแพ็คเกจมูลค่าสูงและระยะยาวดังกล่าว ผลลัพธ์ในขณะนี้ขึ้นอยู่กับว่าแบรนด์ในภูมิภาคสามารถสร้างมูลค่าแบรนด์ที่สามารถรองรับข้อเสนอพรีเมียมดังกล่าวได้หรือไม่
แหล่งที่มา
จดหมายข่าว
แปซิฟิก เดลี
บทสรุปคัดสรรจากไทย เอเชีย-แปซิฟิก และทั่วโลก