กลยุทธ์ AP 2026: บุกตลาดไฮเอนด์เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

สิงคโปร์ — อากาศร้อนชื้นของสิงคโปร์แผ่ซ่านเข้ามาแม้ภายในความหรูหราที่ควบคุมอุณหภูมิของโรงแรมคาเปลลา เซ็นโตซา แต่สำหรับฟรองซัวส์-อองรี เบ็นนาเมียส ซีอีโอของ Audemars Piguet บรรยากาศกลับเต็มไปด้วยความคาดหวังอย่างชัดเจน เขาสวมเสื้อเบลเซอร์ตัดเย็บอย่างประณีต แว่นตาทรงนักบินอันเป็นเอกลักษณ์วางอยู่บนจมูก เบ็นนาเมียสทักทายฉันด้วยท่าทีมั่นใจของชายผู้ที่รู้ว่าแบรนด์ของเขากำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางใด เราพบกันก่อนการนำเสนอเรือนเวลาใหม่ ๆ สำหรับนักสะสมระดับสูงของภูมิภาค ซึ่งจัดขึ้นอย่างลับๆ โดยการเชิญเท่านั้น ซึ่งเป็นภาพสะท้อนที่ชัดเจนของกลยุทธ์ที่กำลังพัฒนาของ AP

การสนทนาของเราใช้เวลาไม่ถึงหนึ่งชั่วโมง มุ่งเน้นไปที่แผนงานปี 2026 อันทะเยอทะยานของ Audemars Piguet สำหรับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ "นี่ไม่ใช่แค่การขายนาฬิกา" เบ็นนาเมียสเริ่มต้นด้วยเสียงที่ทุ้มนุ่มลึก "มันคือการสร้างความสัมพันธ์ การทำความเข้าใจความละเอียดอ่อน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้สำหรับเราไม่ใช่กลุ่มเดียวที่เหมือนกันหมด แต่เป็นภาพโมเสกของตลาดที่ซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ละตลาดมีจังหวะและนิยามของความหรูหราเป็นของตัวเอง"

นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมบางราย โดยเฉพาะจาก European Watch Journal เพิ่งตั้งข้อสังเกตว่า AP ยังคงมุ่งเน้นไปที่จีนเป็นหลัก ซึ่งอาจมองข้ามความมั่งคั่งที่กำลังเกิดขึ้นใหม่ในประเทศต่างๆ เช่น เวียดนามและอินโดนีเซีย อย่างไรก็ตาม การสังเกตของฉันชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน เบ็นนาเมียสเปิดเผยตัวเลขที่น่าสนใจ: การคาดการณ์การเติบโต 40% ของบุคคลที่มีมูลค่าสินทรัพย์สุทธิสูงเป็นพิเศษในภูมิภาคภายในปี 2027 โดยมีสัดส่วนสำคัญที่อาศัยอยู่นอกศูนย์กลางดั้งเดิมเช่นสิงคโปร์ “เครือข่ายปัจจุบันของเราในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประกอบด้วยบูติกอิสระสามแห่งและตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตที่คัดสรรมาอย่างดีไม่กี่ราย ภายในปี 2026 เราคาดการณ์ว่าจะมีฐานที่แข็งแกร่งขึ้น ขยายบูติกของแบรนด์เราเองเป็นอย่างน้อยห้าแห่ง และเพิ่มทีมงานลูกค้าส่วนตัวของเราในเมืองหลวงหลักๆ อย่างมีนัยสำคัญ” เขากล่าว โดยวางแผนที่ชัดเจนสำหรับการเข้าถึงตลาดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เศรษฐกิจแห่งประสบการณ์และความหรูหราเฉพาะบุคคล

ซีอีโออธิบายถึงแผนของแบรนด์ที่จะก้าวไปไกลกว่าแค่การค้าปลีก "คนรุ่นใหม่ที่มีมูลค่าสินทรัพย์สุทธิสูงในจาการ์ตาหรือกรุงเทพฯ พวกเขาไม่เพียงแค่อยากได้นาฬิกา พวกเขาต้องการประสบการณ์ พวกเขาต้องการเรื่องราว ความเชื่อมโยงกับ Vallée de Joux ความรู้สึกของการเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรสุดพิเศษ" การเปลี่ยนแปลงนี้จำเป็นต้องมีแนวทางใหม่ในการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า AP วางแผนที่จะเพิ่มจำนวนกิจกรรมส่วนตัวและประสบการณ์เฉพาะบุคคลในภูมิภาคเป็นสองเท่า ตั้งแต่มื้อค่ำสุดพิเศษกับช่างนาฬิกาผู้เชี่ยวชาญ ไปจนถึงการเข้าถึงกิจกรรมกีฬาระดับนานาชาติแบบพิเศษ ซึ่งเป็นการใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนที่มีอยู่ของพวกเขาอย่างชัดเจน

"ความหรูหรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาคนี้ กำลังกลายเป็นเรื่องของการเชื่อมโยงส่วนบุคคลที่ลึกซึ้งและความจริงใจมากกว่าการแสดงออกที่โจ่งแจ้ง"

เบ็นนาเมียสมีความกระตือรือร้นเป็นพิเศษเมื่อพูดถึงผลงานของคอลเลกชัน Code 11.59 ในขณะที่นักวิจารณ์บางคนมองว่าเป็นการเริ่มต้นที่ช้า แต่เขาเปิดเผยว่าความสง่างามที่เรียบง่ายกว่านั้นโดนใจกลุ่มชนชั้นสูงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ชื่นชอบความละเอียดอ่อนมากกว่าความฟุ่มเฟือย “เราเห็นยอดขาย Code 11.59 ในบูติกในภูมิภาคของเราเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งเป็นแนวโน้มที่ทำให้หลายคนในบริษัทของเราประหลาดใจ” เขาสารภาพพร้อมประกายตา นี่แสดงให้เห็นถึงความชื่นชมที่เพิ่มขึ้นสำหรับความซับซ้อนและความละเอียดอ่อนทางด้านนาฬิกา ซึ่งเป็นรสนิยมที่เติบโตเต็มที่ซึ่ง AP กระตือรือร้นที่จะบ่มเพาะ

สร้างนักสะสมรุ่นต่อไป

การสนทนาเปลี่ยนไปสู่เรื่องของอนาคตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้: นักสะสมรุ่นต่อไป กลยุทธ์ของ AP ไม่ได้เป็นเพียงแค่การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ เบ็นนาเมียสเน้นย้ำถึงความสำคัญของการศึกษาและการบูรณาการทางวัฒนธรรม เขากล่าวถึงการเป็นพันธมิตรกับหอศิลป์ท้องถิ่นและโครงการการกุศลที่มุ่งส่งเสริมความชื่นชมในงานฝีมือ ซึ่งสะท้อนกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในยุโรป มุมมองระยะยาวนี้มีความสำคัญต่อความยั่งยืน "เราไม่ได้มาเพื่อชัยชนะที่รวดเร็ว เรากำลังสร้างมรดก ทั้งสำหรับ Audemars Piguet และสำหรับตลาดที่กำลังเติบโตเหล่านี้ มันคือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งแข่ง" เมื่อการสัมภาษณ์สิ้นสุดลง และเบ็นนาเมียสเดินทางไปยังภารกิจต่อไป เป็นที่ชัดเจนว่า Audemars Piguet ไม่ได้เพียงแค่สังเกตการณ์การเติบโตของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่พวกเขากำลังสร้างภูมิทัศน์แห่งความหรูหราอย่างแข็งขัน ทีละชิ้นส่วนที่ประณีต